「マーケティングオートメーション」の記事一覧

商談や展示会で交換した名刺は、企業にとって貴重な顧客接点の記録です。しかし紙のまま各担当者の手元に散らばっていると、必要なときに探し出せず、担当者の異動や退職とともに人脈ごと失われてしまいます。名刺管理アプリは、この課題 […]

MAツールを導入したのに、営業から「渡されるリードが使えない」と言われていませんか。多くの場合、原因はリード獲得ではなく、獲得したリードを営業にどう渡すかという連携の設計にあります。 この記事では、営業が「使えない」と感 […]

匿名の見込み顧客にアプローチできるツールとして注目を集めているのがSATORIです。実際に導入を検討し始めると、「自社に合うかどうか判断できない」「導入後の運用イメージが湧かない」といった声も聞かれます。BtoBサイトへ […]

「MAツールの月額費用が高い」「かけているコストに成果が見合っていない」そう感じている担当者は少なくありません。MAのコストが割高になる背景には、使っていない機能への支払いや、タグ管理のような見えにくい手作業の工数が隠れ […]

MAツールを導入したのに、気づけば「配信作業とタグの整理で一日が終わる」——そんな声を耳にすることが増えています。運用負荷が大きいと感じる背景には、ツールの機能不足だけでなく、体制やデータ構造に起因する構造的な原因が潜ん […]

「タグの数が増えすぎて、どれが何のためのタグか分からなくなった」「配信対象を抽出するたびに新しいタグを作らないといけない」などタグ管理型MAを使っていると、こうした悩みに直面する場面が増えていきます。 導入した当初は手軽 […]

IT業界では、SaaSや業務システム、セキュリティ製品など検討期間の長い商材を扱うことが多く、リード獲得後の継続的なフォローが欠かせません。しかし、「営業とマーケティングの連携がうまくいかない」「獲得したリードを商談化で […]

物流業界では近年、荷主獲得競争の激化や2024年問題への対応により、営業・マーケティング活動の効率化が求められています。また、物流会社を比較検討する際にWeb検索を活用する企業担当者も増えており、Webマーケティングの重 […]

「展示会で獲得した名刺を活かしきれない」「検討期間が長く、フォローのタイミングを逃してしまう」といった課題は、製造業において珍しくありません。これらの背景には、長期商談や営業の属人化といった構造的な問題があります。 これ […]