【テンプレ付き】展示会のお礼メールの書き方｜商談化につなげる例文とフォロー設計
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展示会が終わって名刺の束を前に、「例文を探しているうちに翌日になった」「全員に同じ文面で送ったが返信がない」という経験はないでしょうか。うまくいかない原因は文面の巧拙ではなく、「誰に・いつ・何を送るか」を決めずに書き始め […]
スコアリングとは？MAで見込み客を点数化｜設計5ステップと点数設定例
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スコアリングとは、見込み客の属性（役職・業種など）と行動（資料DL・Web閲覧など）に点数をつけ、営業が優先して追うべきリードを数値で見極めるための仕組みです。マーケティング部から営業部へリードを渡す際に、誰から追うべき […]
ビジネスメールの件名の書き方｜基本マナー5つと例文30選
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ビジネスメールを書くたびに、件名で手が止まる。送ったあとも「ちゃんと読んでもらえただろうか」と気になる。こうした悩みの原因は、件名の型を知らないまま毎回ゼロから考えていることにあります。 本記事では、件名の基本マナー5つ […]
メルマガ開封率の平均は？目安と開封率を上げる8つの方法を解説
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メルマガの開封率の平均は、20〜25％前後 メルマガ開封率の平均は一般的には20〜25％前後とされます。しかし、自社の数値が高いのか低いのか、判断に迷うケースも多いでしょう。判断に迷う原因は、開封率が業界やリストの質で大 […]
インサイドセールスが架電から商談を増やすための考えかたから具体的な施策までご紹介
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現在、インサイドセールスに求められている業務はマーケティング部門が獲得した見込み顧客の中から商談可能な顧客を「見つける・引き上げる・フィールドセールスにパスする」ことによって商談を効率的に増やすことです。 その中でも、今 […]
メルマガとは？基本と作り方6ステップ｜BtoB成功事例つき
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メルマガとは、メールアドレスを登録した読者に対して、企業が定期的に情報を届ける一斉配信型のメール施策です。BtoBで今も広く使われる一方、「ネタが続かない」「開封率の良し悪しを判断できない」「商談につながっているか答えら […]
開封率を上げるメルマガタイトルの作り方8つのコツ｜件名例30選つき
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「メルマガの開封率が上がらない」という悩みの原因は、本文ではなくタイトルにあることがほとんどです。受信ボックスで読者の目に入るのはタイトルだけで、ここで興味を引けなければ中身は読まれません。本記事では、基本の4Uの原則か […]
ウェビナーとは？セミナーとの違いや始め方5ステップ｜商談につなげるコツも解説
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ウェビナーとは、「Web」と「セミナー」をかけあわせた造語で、インターネット上で開催するセミナーのことです。参加者は会場へ足を運ぶことなく、PCやスマートフォンから講演を視聴できます。 「セミナーやWeb会議と何が違うの […]
展示会から商談へつなげる。費用対効果を上げるための具体策を紹介！
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展示会は、企業の重要なリード獲得の手段のひとつ。 日頃のマーケティング活動でリーチできていなかった多くの見込み客と出会い、そのうち何割かの新規顧客を獲得することが期待されています。 しかし、情報収集に来た若手社員、競合他 […]
