シャノンのブログ

なぜBtoB企業にマーケティングオートメーションが必要なのか？課題と導入効果を解説

BtoB企業を取り巻く営業・マーケティング環境は年々複雑化しています。顧客の情報収集行動がデジタル化し、購買プロセスが長期化する中で、従来の営業主導のアプローチだけでは限界が見えてきました。こうした背景から注目を集めて […]

「インサイドセールスとして活動しているけれど、なかなか商談につながらない…」そんなお悩みを抱えていませんか？この記事では、かつて商談0件だった時期を乗り越え、現在はチームリーダーとして活躍するシャノンのインサイドセー […]

「高機能なマーケティングオートメーション（MA）ツールを導入したものの、メルマガ配信くらいしか使えていない…」というかたはいませんか？株式会社Innovation X Solutionsの調査によると、MA導入企業の […]

営業活動の効率化や売上向上を目指す企業にとって、SFA（Sales Force Automation）の導入は重要な戦略の一つです。しかし、市場には数多くのSFAツールが存在し、「どれを選べばよいのか分からない」と悩む企 […]

インサイドセールスのみなさん、日々のお仕事お疲れ様です。「見込みの高いリストが枯渇している」「電話をかけてもなかなかアポイントが取れない」「モチベーションが上がらない」といったお悩みを抱えていませんか？シャノンのイン […]

みなさま、こんにちは。シャノンの中村です。「展示会は毎回胃が痛い」「費用対効果が見えにくい」 BtoB企業のマーケティング担当者なら、誰もが一度は感じたことのある悩みではないでしょうか。多額の費用と労力を費やす展示会 […]

マーケティングのフェーズ管理とはマーケティング活動を進める上で、「今、顧客がどのような状態にあるのか？」を把握し、それに応じたアプローチを行うことは極めて重要です。この「顧客の状態」を段階的に捉え、それぞれのフェーズで […]

営業チームの生産性向上と売上アップを目指す企業にとって、SFA（営業支援システム）の導入は重要な投資判断の一つです。しかし、数多くのツールから自社に最適なものを選ぶためには、機能や料金を比較しながら慎重に検討する必要があ […]

現在利用中のマーケティングオートメーションツールに不満や不安を感じていませんか？機能の不足、サポート対応の遅さ、コスト増…多くの企業が“乗り換え”を選択肢に入れ始めています。しかし、ツールの変更は一歩間違えれば大きな […]