「マーケティングオートメーション」の記事一覧

シャノンが実践！効果を実感した「マルチチャネル・スコアリング」とは？

マーケティング用語としての「チャネル（channel）」には幅広い意味があります。広義の意味は「販売するための経路、手段」であり、販売チャネル流通チャネルコミュニケーションチャネルの3つがあります。販売チャネ […]

MAのスコアリングでは「Webへのアクセス」「ウェビナー参加」などのリードの行動履歴を収集し、興味・関心の度合いが高ければ加点をしていきます。行動履歴とならび、もうひとつスコアリングの要素となるのが「アトリビュート」で […]

ホットリードとは、自社の商品やサービスに対する関心が高く、商談や受注につながる可能性が高い見込み顧客のことです。しかし、「どのような顧客をホットリードと判断すればよいのか分からない」「リードは獲得できているものの商談につ […]

予実管理とは、予算と実績を管理すること。つまり、事業計画をどれだけ実現できているかを常に確認し、実績が思わしくない場合には早めに修正をしながら予算の達成をめざすことです。企業や事業部門が成長するために不可欠な手法です […]

リードクオリフィケーションとは、リード（見込み客）の中から購買意欲が高い候補を絞り込むこと。対象のリードは営業部門へと引き渡されます。ポイントは、「いつ」「どのように」リードを選別するか。選別の見極め次第で、その後の商 […]

キャンペーンマネジメント（キャンペーン管理）とは、一定のシナリオのもとに様々なキャンペーン（見込み客へのアプローチ）を実施し、その結果を管理・検証して、また次のキャンペーンへと活用していくことです。ここで […]

リードジェネレーションは、マーケティング部門が行う集客活動のひとつで、ウェビナーの開催や資料請求フォームなどの手段により、見込み顧の情報を収集することです。見込み顧客を獲得するために欠かせないMAの機能はこちらでご紹介 […]

営業チームによるアウトバウンド施策によりリードの獲得をしたにもかかわらず、顧客の取りこぼしを起こしてしまうことはありませんか？適切なリード管理の仕組みがあれば、より多くのリードを顧客に転化させることができるかもしれませ […]