コロナ禍で注目されるマーケティング施策はウェビナーと動画、MAで効果を高める方法 更新日:2月 2, 2023 マーケティングオートメーション 2020年の初めから始まったコロナ禍で、人々の行動に制限が課せられた中、急速に普及が進んだのがWeb会議システムです。 この仕組みをマーケティングに活用し、セミナーをオンラインで実施する「ウェビナー」に期待を寄せる企業が […] 続きを読む
MAのはじめかた、肝になるのは購買ピラミッドの全体管理 更新日:1月 16, 2023 マーケティングオートメーション 対面営業の機会が減少する一方の昨今、デジタルに活路を見出そうと考える企業が期待を寄せるのがMAです。 コロナ禍に見舞われる前から、顧客の購入プロセスのデジタルシフトが進んでいました。 営業が商談機会を得るまでの時間が長期 […] 続きを読む
ランディングページ(LP)の最適化 はリード獲得のために不可欠。改善をどう進める? 更新日:8月 15, 2023 マーケティングオートメーション 今回は、BtoBのWebマーケティングで成果を出すために欠かせない、「ランディングページの最適化」を取り上げます。 ランディングページの参考例として、まず以下をご覧ください。 これは、シャノンのWebサイトにあるランディ […] 続きを読む
シャノンが実践!効果を実感した「マルチチャネル・スコアリング」とは? 更新日:1月 16, 2023 マーケティングオートメーション マーケティング用語としての「チャネル(channel)」には幅広い意味があります。 広義の意味は「販売するための経路、手段」であり、 販売チャネル 流通チャネル コミュニケーションチャネル の3つがあります。 販売チャネ […] 続きを読む
自社のマーケティングの全体像をつかむフレームワーク「購買ピラミッド」とは 更新日:2月 2, 2023 マーケティングオートメーション この記事では、マーケティングの全体像を把握し、課題や施策を検討する方法について、以下の内容に沿って解説します。 マーケティングフェーズ全体を管理する フェーズの引き上げパスを見える化 フェーズ内の優先順位をつけてフォロー […] 続きを読む
ホットリードを商談につなげる!ナーチャリングを最適化するスコアリング方法のコツと注意点を解説 更新日:10月 17, 2022 マーケティングオートメーション マーケティング部門が、業務の成果として営業部門へ引き渡す「ホットリード」。 営業部門にとっては、ぜひとも商談から売上へと結び付けたい、貴重な情報です。 マーケティングで、リード(見込み客)のなかからホットリード(有力な見 […] 続きを読む
MA(マーケティングオートメーション)やSFA/CRMの導入はクラウドかオンプレミスか? メリットとデメリットを比較 更新日:10月 17, 2022 マーケティングオートメーション MAやSFA、CRMの導入にあたり、クラウドかオンプレミスか?を選択する必要があります。 クラウドとは、事業者が提供する環境でシステムを管理運用すること、 オンプレミスとは、自社で用意した設備内でシステムを管理運用するこ […] 続きを読む
ホワイトペーパーとは?種類や作り方、ダウンロード数を上げるコツをシャノンの具体例とともに紹介 更新日:3月 8, 2024 マーケティングオートメーション ホワイトペーパーのしくみや作成の仕方、効果を上げるためのアイデアを、シャノンが提供している人気の高いホワイトペーパーを例に挙げながら解説していきます。 続きを読む
リードクオリフィケーションとは?商談の成果を上げるための分析と4つのポイントをご紹介 更新日:10月 17, 2022 マーケティングオートメーション リードクオリフィケーションとは、見込み客の中から顧客となりそうな候補を絞り込み、営業部門へと引き渡すことです。 こう紹介すると、蓄積された見込み客のデータを仕分けするだけの単純な工程のように感じる方もいらっしゃるかもしれ […] 続きを読む