LTVとは？意味、計算方法、LTV向上のマーケティング施策事例をご紹介
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LTVを重視する企業が、BtoB、BtoCを問わず増えています。 LTV、ライフタイムバリューとは、ある企業からひとりの顧客が生涯にわたって購入する総額、または、企業にもたらす利益の総額のことです。 LTVが指標とされる […]
著者：「シャノンのブログ」編集部
ABMとは？実践ステップとおすすめツールを解説
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ABM（Account Based Marketing）とは、Account Based MarketingのAccountとは「得意先・取引先」といった意味で、直訳すると「企業に基礎を置くマーケティング」となります。 […]
データクレンジングとは？名寄せとの違い、自動化の手法をご紹介！
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企業で扱うデータが増えるに伴い、管理におけるエラーの確率が高まっていきます。 そこで必要になるのが「データクレンジング」です。 データクレンジングとは、正確な集計や分析ができるよう、データの品質を高めることです。蓄積した […]
オンラインイベントとは？メリットや会社のファンを増やす方法を紹介
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新型コロナウイルスの影響で、人を集めるリアルイベントの開催が難しくなりました。そんな状況を打開するべく、普及しているのが「オンラインイベント」です。「自社でもオンラインイベントを開催してビジネスチャンスを広げたい。でも開 […]
ウェビナー施策を「開催して終わり」にしないMA活用｜動画視聴データを活用したリード育成とは
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2020年以降のコロナ禍をきっかけに、多くの企業で対面セミナーのオンライン化が進み、「ウェビナー」がBtoBマーケティング施策として定着しました。現在では、場所を問わず開催できる手軽さから、リアルイベントに代わる施策とし […]
MAのはじめかた、肝になるのは購買ピラミッドの全体管理
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対面営業の機会が減少する一方の昨今、デジタルに活路を見出そうと考える企業が期待を寄せるのがMAです。 コロナ禍に見舞われる前から、顧客の購入プロセスのデジタルシフトが進んでいました。 営業が商談機会を得るまでの時間が長期 […]
「MAL」「MQL」「SAL」「SQL」とは？ リードを分類する用語を理解しよう
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見込み客、リードを区分する言葉として「MAL」「MQL」「SAL」「SQL」があります。 長期的にリードをフォローするBtoBマーケティングにおいて、主に用いられる用語です。 今回は、これらの用語を解説していきます。購買 […]
セールス・イネーブルメントとは？継続的に成果を出せる営業組織を作る！
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「セールス・イネーブルメント」は、主に営業部門の成果向上をはかるためのトータルな取り組みのことをいいます。 営業部門の成績を上げる手段としては、従来から 社外の専門家に依頼する「営業研修」 営業部門のメンバー同士で実施す […]
現代マーケティングにおける広告戦略とは。BtoBではどう進める？
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6年連続で2ケタ成長してきた日本のインターネット広告費が、2019年「ついにテレビメディア 広告費を越え、初めて2兆円を超えた」というニュースがありました。 出典：株式会社電通、「2019 年 日本の広告費」 インターネ […]
