著者：「シャノンのブログ」編集部

SFA比較のポイント徹底解説｜導入前に押さえるべき7つの視点

営業活動の効率化や売上向上を目指す企業にとって、SFA（Sales Force Automation）の導入は重要な戦略の一つです。しかし、市場には数多くのSFAツールが存在し、「どれを選べばよいのか分からない」と悩む企 […]

インサイドセールスにおけるMA活用は、商談化率向上と営業効率改善の鍵を握ります。本記事では、行動スコアリングやホットリード対応、ナーチャリング設計などの具体施策に加え、必要な機能や失敗例、成功ポイントまで網羅的に解説しま […]

みなさま、こんにちは。シャノンの中村です。「展示会は毎回胃が痛い」「費用対効果が見えにくい」 BtoB企業のマーケティング担当者なら、誰もが一度は感じたことのある悩みではないでしょうか。多額の費用と労力を費やす展示会 […]

マーケティングのフェーズ管理とはマーケティング活動を進める上で、「今、顧客がどのような状態にあるのか？」を把握し、それに応じたアプローチを行うことは極めて重要です。この「顧客の状態」を段階的に捉え、それぞれのフェーズで […]

営業チームの生産性向上と売上アップを目指す企業にとって、SFA（営業支援システム）の導入は重要な投資判断の一つです。しかし、数多くのツールから自社に最適なものを選ぶためには、機能や料金を比較しながら慎重に検討する必要があ […]

現在利用しているMA（マーケティングオートメーション）ツールに、「機能が足りない」「運用負荷が大きい」「営業連携がうまくいかない」といった課題を感じていませんか？MAの乗り換えは、マーケティング成果の向上につながる一方で […]

MAツールは、見込み顧客の獲得から育成、営業連携までを効率化できるマーケティングツールです。しかし、製品によって機能や得意分野が異なるため、自社に合わないツールを選ぶと期待した成果を得られない可能性があります。本記事では […]

みなさま、こんにちは。シャノンの中村です。多くの企業にとって、休眠リードの掘り起こしは大きな課題です。しかし「本当に休眠リードを掘り起こせるのか？」「効果的な施策は何なのか？」といった疑問を抱えている方も少なくありませ […]

みなさま、こんにちは。シャノンの中村です。資料請求の目標達成は、マーケティング担当者の共通の課題ですよね。シャノンでも、どうすれば資料請求数を最大化できるか、日々試行錯誤を重ねています。この記事では、私たちがこれま […]