【事例付き】インサイドセールスでMAを活用する方法｜商談化率を高める施策と成功ポイント
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インサイドセールスにおけるMA活用は、商談化率向上と営業効率改善の鍵を握ります。本記事では、行動スコアリングやホットリード対応、ナーチャリング設計などの具体施策に加え、必要な機能や失敗例、成功ポイントまで網羅的に解説しま […]
【例文付き】展示会集客メールの書き方｜来場率を高める配信タイミングと実例
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展示会集客メールは、設計次第で来場率や商談化率に大きな差が生まれます。本記事では、件名・本文・リマインド・CTAの例文テンプレートを目的別に紹介します。さらに、来場率を高める配信設計や検証データ、よくあるNG例まで解説し […]
セミナー企画のポイントは？年間約10,000人集客する企業の「セミナー企画の作り方」を紹介！
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BtoBの集客で効果的な施策のひとつがセミナー（またはウェビナー）です。 しかし、「セミナーの企画が決まらない」「集客できるのはどんな企画？」など、企画決めに悩んでいる担当者も多いのではないでしょうか。 ターゲットのニー […]
展示会ブースの準備・作り方は？スケジュール別に解説！集客を増やした事例も紹介！
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マーケティングや営業活動の施策として有効な「展示会」。 ただし、展示会への出展には、費用も人手もかかります。 かけたコストに見合う成果を上げるためには、とにもかくにも集客。そのためには、スタッフの動員、資料やコンテンツの […]
営業におけるパイプラインとは？ 売上アップをもたらす管理のコツ
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コロナ禍で「顧客に会えない」期間を経て、営業部門でもリモートワークの割合が増えました。DX推進も急務です。そんな状況のもとで、営業部門へデジタルツールが浸透してきています。 「パイプライン管理」は営業マネジメントの手法の […]
カンファレンスとは？ミーティングとの違いや開催方法、メリットを事例を用いて解説
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今回は、カンファレンスとは何かという基本や、マーケティング施策としてのメリット、準備や集客の進め方を解説します。 後半では、シャノンがカンファレンスを開催する際にどんな施策を実施したか、何が効果的だったかについて、実例で […]
ランディングページ（LP）とは？わかりやすく基本構成や作り方、改善ポイントを徹底解説
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LP（ランディングページ）とは、特定の広告やリンクをクリックしたユーザーが最初にアクセスするウェブページを指します。一般的には、商品やサービスの販売、資料請求、問い合わせ、会員登録など、ユーザーに特定のアクションを促すた […]
新たなビジネス領域に挑戦？『マーケットワン』が考えるBtoBマーケティングの未来像
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※本記事は2018年7月時点での情報です。 アメリカ・ボストンに本社を置くMARKETONE INTERNATIONAL社の日本法人、マーケットワン・ジャパン。 現在、BtoBマーケティングの業界において注目されている「 […]
シナリオメールとは？成果を出す設計方法と手順、ステップメールとの違いを解説
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「シナリオメール」とは、あらかじめ設定したシナリオに沿って自動でメールを送信すること。
1回目のメールを送信後、相手がクリックあり/なし条件に基づき、それぞれに対して2回目に異なるメールを送り、さらにそのメールに対するリアクションに応じて3回目・・・というように設定し、顧客一人一人に合わせたフォローを自動化できます。
本記事では、シナリオメールとは何か、ステップメールとの違い、活用シーンなどを確認した後、具体的な手順やポイントを解説します。
