セミナー企画のポイントは？年間約10,000人集客する企業の「セミナー企画の作り方」を紹介！
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BtoBの集客で効果的な施策のひとつがセミナー（またはウェビナー）です。 しかし、「セミナーの企画が決まらない」「集客できるのはどんな企画？」など、企画決めに悩んでいる担当者も多いのではないでしょうか。 ターゲットのニー […]
展示会ブースの準備・作り方は？スケジュール別に解説！集客を増やした事例も紹介！
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マーケティングや営業活動の施策として有効な「展示会」。 ただし、展示会への出展には、費用も人手もかかります。 かけたコストに見合う成果を上げるためには、とにもかくにも集客。そのためには、スタッフの動員、資料やコンテンツの […]
営業におけるパイプラインとは？ 売上アップをもたらす管理のコツ
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コロナ禍で「顧客に会えない」期間を経て、営業部門でもリモートワークの割合が増えました。DX推進も急務です。そんな状況のもとで、営業部門へデジタルツールが浸透してきています。 「パイプライン管理」は営業マネジメントの手法の […]
カンファレンスとは？ミーティングとの違いや開催方法、メリットを事例を用いて解説
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今回は、カンファレンスとは何かという基本や、マーケティング施策としてのメリット、準備や集客の進め方を解説します。 後半では、シャノンがカンファレンスを開催する際にどんな施策を実施したか、何が効果的だったかについて、実例で […]
ランディングページ（LP）とは？わかりやすく基本構成や作り方、改善ポイントを徹底解説
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LP（ランディングページ）とは、特定の広告やリンクをクリックしたユーザーが最初にアクセスするウェブページを指します。一般的には、商品やサービスの販売、資料請求、問い合わせ、会員登録など、ユーザーに特定のアクションを促すた […]
新たなビジネス領域に挑戦？『マーケットワン』が考えるBtoBマーケティングの未来像
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※本記事は2018年7月時点での情報です。 アメリカ・ボストンに本社を置くMARKETONE INTERNATIONAL社の日本法人、マーケットワン・ジャパン。 現在、BtoBマーケティングの業界において注目されている「 […]
シナリオメールとは？成果を出す設計方法と手順、ステップメールとの違いを解説
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「シナリオメール」とは、あらかじめ設定したシナリオに沿って自動でメールを送信すること。
1回目のメールを送信後、相手がクリックあり/なし条件に基づき、それぞれに対して2回目に異なるメールを送り、さらにそのメールに対するリアクションに応じて3回目・・・というように設定し、顧客一人一人に合わせたフォローを自動化できます。
本記事では、シナリオメールとは何か、ステップメールとの違い、活用シーンなどを確認した後、具体的な手順やポイントを解説します。
MAのシナリオ機能とは？設計方法・作り方・活用事例をわかりやすく解説
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MA（マーケティングオートメーション）はマーケティング施策を効率化できる機能を備えていますが、そのなかでも重要な機能として、シナリオ機能があります。このシナリオ機能により、顧客一人ひとりに対して適切なコミュニケーションを […]
MAツールでできることとは？獲得・育成・選別を機能と手順で解説
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マーケティングオートメーション（MA）とは、顧客の購買フェーズに応じてマーケティング施策を自動化・最適化する取り組みです。BtoB・BtoCを問わず、新規顧客から既存顧客までを対象に、効率的なコミュニケーションを実現しま […]
