BtoB企業にマーケティングオートメーション(MA)が必要な理由は？導入効果・活用事例を解説
- 更新日：
- 公開日：
BtoB企業を取り巻く営業・マーケティング環境は年々複雑化しています。顧客の情報収集行動がデジタル化し、購買プロセスが長期化する中で、従来の営業主導のアプローチだけでは限界が見えてきました。 こうした背景から注目を集めて […]
【MA活用】ユーザー行動からB2Bサイトを改善する方法
- 更新日：
- 公開日：
B2Bマーケティングにとって、「どうやって自社のWebサイトを収益に貢献させるのか」というのは非常に大きな課題です。 顧客はWebで情報を収集して、企業と話す前に購買意思決定の大部分を済ませています。この流れは加速してお […]
マーケティングオートメーション市場の拡大理由は？ベンダー視点で読み解く成長理由と将来性
- 更新日：
- 公開日：
マーケティングオートメーション（MA）市場は、国内外で拡大を続けており、近年では多くの企業が導入を進めています。かつては一部の先進的企業が活用するツールという位置づけでしたが、現在では企業規模や業種を問わず、マーケティン […]
【事例付き】インサイドセールスでMAを活用する方法｜商談化率を高める施策と成功ポイント
- 更新日：
- 公開日：
インサイドセールスにおけるMA活用は、商談化率向上と営業効率改善の鍵を握ります。本記事では、行動スコアリングやホットリード対応、ナーチャリング設計などの具体施策に加え、必要な機能や失敗例、成功ポイントまで網羅的に解説しま […]
【例文付き】展示会集客メールの書き方｜来場率を高める配信タイミングと実例
- 更新日：
- 公開日：
展示会集客メールは、設計次第で来場率や商談化率に大きな差が生まれます。本記事では、件名・本文・リマインド・CTAの例文テンプレートを目的別に紹介します。さらに、来場率を高める配信設計や検証データ、よくあるNG例まで解説し […]
セミナー企画のポイントは？年間約10,000人集客する企業の「セミナー企画の作り方」を紹介！
- 更新日：
- 公開日：
BtoBの集客で効果的な施策のひとつがセミナー（またはウェビナー）です。 しかし、「セミナーの企画が決まらない」「集客できるのはどんな企画？」など、企画決めに悩んでいる担当者も多いのではないでしょうか。 ターゲットのニー […]
展示会ブースの準備・作り方は？スケジュール別に解説！集客を増やした事例も紹介！
- 更新日：
- 公開日：
マーケティングや営業活動の施策として有効な「展示会」。 ただし、展示会への出展には、費用も人手もかかります。 かけたコストに見合う成果を上げるためには、とにもかくにも集客。そのためには、スタッフの動員、資料やコンテンツの […]
営業におけるパイプラインとは？ 売上アップをもたらす管理のコツ
- 更新日：
- 公開日：
コロナ禍で「顧客に会えない」期間を経て、営業部門でもリモートワークの割合が増えました。DX推進も急務です。そんな状況のもとで、営業部門へデジタルツールが浸透してきています。 「パイプライン管理」は営業マネジメントの手法の […]
カンファレンスとは？ミーティングとの違いや開催方法、メリットを事例を用いて解説
- 更新日：
- 公開日：
今回は、カンファレンスとは何かという基本や、マーケティング施策としてのメリット、準備や集客の進め方を解説します。 後半では、シャノンがカンファレンスを開催する際にどんな施策を実施したか、何が効果的だったかについて、実例で […]