【MA活用】ユーザー行動からB2Bサイトを改善する方法
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B2Bマーケティングにとって、「どうやって自社のWebサイトを収益に貢献させるのか」というのは非常に大きな課題です。 顧客はWebで情報を収集して、企業と話す前に購買意思決定の大部分を済ませています。この流れは加速してお […]
マーケティングオートメーション市場の拡大理由は？ベンダー視点で読み解く成長理由と将来性
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マーケティングオートメーション（MA）市場は、国内外で拡大を続けており、近年では多くの企業が導入を進めています。かつては一部の先進的企業が活用するツールという位置づけでしたが、現在では企業規模や業種を問わず、マーケティン […]
【業種別】マーケティングオートメーション導入の成功事例10選｜成功企業の共通点とは？
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「高機能なマーケティングオートメーション（MA）ツールを導入したものの、メルマガ配信程度しか活用できていない」という企業は少なくありません。実際、調査ではMA導入企業の半数以上が十分に活用しきれていないという結果も出てい […]
ステップメールとは？仕組み・効果的な作り方・事例までを徹底解説
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ステップメールとは、顧客の行動を起点に、あらかじめ設定した複数のメールを段階的に自動配信する手法です。見込み客との関係を継続的に築けるため、BtoB、BtoCを問わず活用されています。本記事では、ステップメールの仕組みや […]
【事例付き】インサイドセールスでMAを活用する方法｜商談化率を高める施策と成功ポイント
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インサイドセールスにおけるMA活用は、商談化率向上と営業効率改善の鍵を握ります。本記事では、行動スコアリングやホットリード対応、ナーチャリング設計などの具体施策に加え、必要な機能や失敗例、成功ポイントまで網羅的に解説しま […]
【例文付き】展示会集客メールの書き方｜来場率を高める配信タイミングと実例
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展示会集客メールは、設計次第で来場率や商談化率に大きな差が生まれます。本記事では、件名・本文・リマインド・CTAの例文テンプレートを目的別に紹介します。さらに、来場率を高める配信設計や検証データ、よくあるNG例まで解説し […]
メールマーケティングとは？BtoBでの効果・手法・進め方を基礎から解説
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メールマーケティングとは、メールを通じて顧客や見込み客と継続的にコミュニケーションを行い、関係構築や購買行動を促すマーケティング手法です。古くから使われている手法ではありますが、現在もBtoBを中心に、集客やナーチャリン […]
マーケティングオートメーション(MA)ツールのメリット・手順は？運用で失敗する原因や成功させるポイントを解説！
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マーケティングオートメーションツール（以下、MAツール）を導入したけど、業務でうまく活用できていないと感じているかたは少なくありません。 この記事では、これからマーケティングオートメーションの導入を検討されているかたのた […]
インサイドセールスツールのおすすめ11選｜種類や選び方も解説！
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「インサイドセールスを強化したいが、どのツールを選べばよいのか分からない」 このような悩みを抱えているインサイドセールス部門の責任者やマネージャーの方もいるのではないでしょうか。ツール選定を誤ると、期待した成果が出ないば […]
