シャノンのブログ

製造業・建設業がMA・SFAを導入するメリットは？注意点やメリット、DXの進め方、事例を解説

世界では製造業DXが加速化しています。日本の製造業でもDXが欠かせません。日本の製造業はかつて基幹産業といわれていましたが、近年においても、GDPの30％を占めるサービス業に次いで、製造業は2番目、20％以上（2021 […]

営業チームの生産性向上と売上アップを目指す企業にとって、SFA（営業支援システム）の導入は重要な投資判断の一つです。しかし、数多くのツールから自社に最適なものを選ぶためには、機能や料金を比較しながら慎重に検討する必要があ […]

BtoB企業を取り巻く営業・マーケティング環境は年々複雑化しています。顧客の情報収集行動がデジタル化し、購買プロセスが長期化する中で、従来の営業主導のアプローチだけでは限界が見えてきました。こうした背景から注目を集めて […]

B2Bマーケティングにとって、「どうやって自社のWebサイトを収益に貢献させるのか」というのは非常に大きな課題です。顧客はWebで情報を収集して、企業と話す前に購買意思決定の大部分を済ませています。この流れは加速してお […]

マーケティングオートメーション（MA）市場は、国内外で拡大を続けており、近年では多くの企業が導入を進めています。かつては一部の先進的企業が活用するツールという位置づけでしたが、現在では企業規模や業種を問わず、マーケティン […]

「高機能なマーケティングオートメーション（MA）ツールを導入したものの、メルマガ配信程度しか活用できていない」という企業は少なくありません。実際、調査ではMA導入企業の半数以上が十分に活用しきれていないという結果も出てい […]

ステップメールとは、顧客の行動を起点に、あらかじめ設定した複数のメールを段階的に自動配信する手法です。見込み客との関係を継続的に築けるため、BtoB、BtoCを問わず活用されています。本記事では、ステップメールの仕組みや […]

インサイドセールスにおけるMA活用は、商談化率向上と営業効率改善の鍵を握ります。本記事では、行動スコアリングやホットリード対応、ナーチャリング設計などの具体施策に加え、必要な機能や失敗例、成功ポイントまで網羅的に解説しま […]

展示会集客メールは、設計次第で来場率や商談化率に大きな差が生まれます。本記事では、件名・本文・リマインド・CTAの例文テンプレートを目的別に紹介します。さらに、来場率を高める配信設計や検証データ、よくあるNG例まで解説し […]