IT業界にMAツールは必要？商談創出を加速するおすすめ製品と選び方
- 更新日：
- 公開日：
IT業界では、SaaSや業務システム、セキュリティ製品など検討期間の長い商材を扱うことが多く、リード獲得後の継続的なフォローが欠かせません。しかし、「営業とマーケティングの連携がうまくいかない」「獲得したリードを商談化で […]
マーケティングオートメーション（MA）の導入効果3つ｜費用対効果とKPIの測り方
- 更新日：
- 公開日：
「MAを入れると何がどう変わるのか」「その効果は費用に見合うのか」。マーケティングオートメーション（MA）の導入検討でつまずくのは、ツール選びよりもこの2つを社内に説明できないところです。原因は、効果を測るKPIと費用対 […]
リードジェネレーションとは？9つの手法と成功事例を解説
- 更新日：
- 公開日：
リードジェネレーションとは、自社の製品・サービスに関心を持つ見込み顧客（リード）を獲得するためのマーケティング活動のことです。展示会での名刺交換、Web広告、ホワイトペーパーのダウンロードなど手法は幅広く、BtoBビジネ […]
物流業界でMAツールが注目される理由とは？マーケ起点での受注率264%を実現した活用事例も紹介
- 更新日：
- 公開日：
物流業界では近年、荷主獲得競争の激化や2024年問題への対応により、営業・マーケティング活動の効率化が求められています。また、物流会社を比較検討する際にWeb検索を活用する企業担当者も増えており、Webマーケティングの重 […]
【CMO浅野インタビュー】なぜシャノンは今「MA2.0」を提唱するのか？ ——マーケター不在の企業が、現場主導で商談を生む方法
- 更新日：
- 公開日：
2014年の「MA元年」から11年以上。日本市場においてマーケティングオートメーション（MA）は広く認知され、多くの企業に導入されてきました。しかし、現場から聞こえてくるのは「MAを入れたが使いこなせていない」「結局、高 […]
マーケティングオートメーション（MA）とは？4つの機能と選び方3つのポイント
- 更新日：
- 公開日：
マーケティングオートメーション（MA）とは、見込み顧客の獲得から育成、商談化までを自動化・効率化するツールです。しかし、すべての企業に必要なわけではなく、導入しても成果が出ないケースもあります。本記事では、MAの基本的な […]
MAが活用できない7つの原因｜改善策と見直しポイントを解説
- 更新日：
- 公開日：
「MAを導入したものの、メール配信しか活用できていない」「期待した成果が出ず、リプレイスを検討している」といった悩みを抱える企業は少なくありません。こうした課題は、ツールそのものではなく、目的設定や運用方法、社内体制に原 […]
MAのリード管理とは？成果につながる考え方と運用ステップを解説
- 更新日：
- 公開日：
MA（マーケティングオートメーション）を活用したリード管理は、見込み顧客の情報を「集める」ことではなく、「判断に使える状態で管理する」ことが重要です。適切に設計されたリード管理は、営業活動の効率化や成約率の向上に直結しま […]
MAツールの選び方を徹底解説！自社に合う製品の見極め方とおすすめ6選
- 更新日：
- 公開日：
MAツールは、見込み顧客の獲得から育成、営業連携までを効率化できるマーケティングツールです。しかし、製品によって機能や得意分野が異なるため、自社に合わないツールを選ぶと期待した成果を得られない可能性があります。本記事では […]
