【CMO浅野インタビュー】なぜシャノンは今「MA2.0」を提唱するのか？ ——マーケター不在の企業が、現場主導で商談を生む方法
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2014年の「MA元年」から11年以上。日本市場においてマーケティングオートメーション（MA）は広く認知され、多くの企業に導入されてきました。しかし、現場から聞こえてくるのは「MAを入れたが使いこなせていない」「結局、高 […]
マーケティングオートメーション（MA）とは？4つの機能と選び方3つのポイント
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マーケティングオートメーション（MA）とは、見込み顧客の獲得から育成、商談化までを自動化・効率化するツールです。しかし、すべての企業に必要なわけではなく、導入しても成果が出ないケースもあります。本記事では、MAの基本的な […]
MAが活用できない7つの原因｜改善策と見直しポイントを解説
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「MAを導入したものの、メール配信しか活用できていない」「期待した成果が出ず、リプレイスを検討している」といった悩みを抱える企業は少なくありません。こうした課題は、ツールそのものではなく、目的設定や運用方法、社内体制に原 […]
MAのリード管理とは？成果につながる考え方と運用ステップを解説
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MA（マーケティングオートメーション）を活用したリード管理は、見込み顧客の情報を「集める」ことではなく、「判断に使える状態で管理する」ことが重要です。適切に設計されたリード管理は、営業活動の効率化や成約率の向上に直結しま […]
MAツールの選び方を徹底解説！自社に合う製品の見極め方とおすすめ6選
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MAツールは、見込み顧客の獲得から育成、営業連携までを効率化できるマーケティングツールです。しかし、製品によって機能や得意分野が異なるため、自社に合わないツールを選ぶと期待した成果を得られない可能性があります。本記事では […]
【失敗しない】MAツール乗り換えの手順と比較ポイント｜移行時の注意点も解説
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現在利用しているMA（マーケティングオートメーション）ツールに、「機能が足りない」「運用負荷が大きい」「営業連携がうまくいかない」といった課題を感じていませんか？MAの乗り換えは、マーケティング成果の向上につながる一方で […]
【業種別】マーケティングオートメーション導入の成功事例11選｜成功企業の共通点とは？
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「高機能なマーケティングオートメーション（MA）ツールを導入したものの、メルマガ配信程度しか活用できていない」という企業は少なくありません。実際、MAツールの利用経験者への調査では、ツールに機能が搭載されているにもかかわ […]
BtoB企業にマーケティングオートメーション(MA)が必要な理由は？導入効果・活用事例を解説
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BtoB企業を取り巻く営業・マーケティング環境は年々複雑化しています。顧客の情報収集行動がデジタル化し、購買プロセスが長期化する中で、従来の営業主導のアプローチだけでは限界が見えてきました。 こうした背景から注目を集めて […]
MAのはじめ方｜BtoBマーケティングを成功に導く導入手順と失敗しないためのポイント
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「マーケティング活動を効率化したい」「見込み客（リード）との関係性を強化したい」と考えたとき、多くのBtoB企業が最初に検討するのがMA（マーケティングオートメーション）です。しかし、ツールの導入そのものが目的化してしま […]
