ウェビナーとは？基本から集客、コンテンツ作成のコツまで解説
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シャノンのマーケティングチームは、新規顧客の獲得施策としてウェビナーを活用しています。 具体的な数字は以下の通りです。 年間でウェビナーを約60回開催 1年間の集客数は約1.1万名 受注企業のうち8割以上がウェビナーを視 […]
コロナ禍で注目されるマーケティング施策はウェビナーと動画、MAで効果を高める方法
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2020年の初めから始まったコロナ禍で、人々の行動に制限が課せられた中、急速に普及が進んだのがWeb会議システムです。 この仕組みをマーケティングに活用し、セミナーをオンラインで実施する「ウェビナー」に期待を寄せる企業が […]
MAのはじめかた、肝になるのは購買ピラミッドの全体管理
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対面営業の機会が減少する一方の昨今、デジタルに活路を見出そうと考える企業が期待を寄せるのがMAです。 コロナ禍に見舞われる前から、顧客の購入プロセスのデジタルシフトが進んでいました。 営業が商談機会を得るまでの時間が長期 […]
「MAL」「MQL」「SAL」「SQL」とは？ リードを分類する用語を理解しよう
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見込み客、リードを区分する言葉として「MAL」「MQL」「SAL」「SQL」があります。 長期的にリードをフォローするBtoBマーケティングにおいて、主に用いられる用語です。 今回は、これらの用語を解説していきます。購買 […]
セールス・イネーブルメントとは？継続的に成果を出せる営業組織を作る！
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「セールス・イネーブルメント」は、主に営業部門の成果向上をはかるためのトータルな取り組みのことをいいます。 営業部門の成績を上げる手段としては、従来から 社外の専門家に依頼する「営業研修」 営業部門のメンバー同士で実施す […]
現代マーケティングにおける広告戦略とは。BtoBではどう進める？
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6年連続で2ケタ成長してきた日本のインターネット広告費が、2019年「ついにテレビメディア 広告費を越え、初めて2兆円を超えた」というニュースがありました。 出典：株式会社電通、「2019 年 日本の広告費」 インターネ […]
メタバースとは？仮想空間でできること、定義や利用メリット、ビジネス活用の具体例を解説
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コロナ禍で行動制限された期間に、イベント業界で大きな注目を集めた「メタバース」。 アフターコロナでは「リアル回帰」の傾向の中で、少し注目度が下がっているように思われますが、技術革新が進み、新しい展開も始まっています。 シ […]
人気の専門職「マーケター」とはどんな仕事？マーケターになるには？シャノンのマーケターのスケジュールも公開！
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マーケティングの専門職に従事する人を マーケターといいます。 企業のマーケティング部門のほか、マーケティング支援会社でもマーケターとして働くことができます。 今回は「マーケターとはどんな仕事か？」「未経験からマーケターに […]
CRMとは？基本機能、MA・SFAとの違い、マーケティング活用まで完全解説
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CRMとは、顧客情報を最大限に活用するシステムです。顧客のことをできるだけ一人ひとり、詳細に理解することが企業の売上拡大に役立ちます。 今回はCRMの目的や機能、MAとCRM、さらにSFAの役割の違いを解説し、後半ではC […]
